Hva er søkemotormarkedsføring (SEM)? Enkel forklaring
Vil du at bedriften din skal dukke opp når folk søker på Google? Da er søkemotormarkedsføring et av de viktigste verktøyene du har. I denne guiden forklarer vi hva søkemotormarkedsføring er, hvordan betalt søk fungerer, og hvordan det skiller seg fra SEO.
Hva er søkemotormarkedsføring?
Søkemotormarkedsføring, på engelsk Search Engine Marketing (SEM), handler om å gjøre bedriften din synlig i søkemotorer som Google.
Her er det verdt å vite at begrepet brukes på to litt ulike måter. Noen bruker SEM som en paraply for all synlighet i søk – både det du oppnår gratis gjennom søkemotoroptimalisering (SEO) og det du betaler for. I dagligtale, og i denne artikkelen, brukes SEM oftest om den betalte delen: betalt søk, altså annonser i søkeresultatene.
Betalt søk vil si at du betaler for å bli vist høyt oppe når noen søker på noe relevant. Annonsene er tydelig merket med «Sponset», slik at brukeren ser at det er reklame.
SEM og SEO – hva er forskjellen?
SEO og betalt søk er to sider av samme sak: begge handler om synlighet i søk, men de fungerer helt ulikt.
En enkel måte å tenke på det: SEO er som å eie en bolig – det tar tid og arbeid å bygge opp, men gir varig verdi. Betalt søk er som å leie – du får plass med en gang, men bare så lenge du betaler.
| SEO (organisk) | SEM (betalt søk) | |
|---|---|---|
| Kostnad | Ingen kostnad per klikk | Du betaler per klikk |
| Tid til resultat | Tar tid å bygge | Gir raske resultater |
| Varighet | Trafikken varer over tid | Stopper når du slutter å betale |
| Plassering | Organiske resultater | Merket «Sponset», øverst og nederst |
Vil du forstå den organiske siden bedre, kan du lese mer om hva SEO er.
Slik fungerer betalt søk
Betalt søk bygger på en enkel modell: du betaler bare når noen faktisk klikker på annonsen din. Dette kalles PPC (pay-per-click) eller CPC (kostnad per klikk). Du betaler altså for trafikk, ikke for å bli vist.
Det starter med søkeord – ordene du vil at annonsen skal dukke opp på. Selger du sykler, kan du by på søkeord som «kjøpe sykkel». Når noen søker på det, kan annonsen din vises.
Annonseauksjonen
Men det er ikke bare den som byr høyest som vinner. Hver gang noen søker, kjøres det en lynrask annonseauksjon som avgjør hvilke annonser som vises, og i hvilken rekkefølge.
Poenget er viktig for nybegynnere: fordi kvaliteten teller, kan en relevant og godt utformet annonse slå en konkurrent som byr mer. God kvalitet lønner seg altså, ikke bare stort budsjett.
Hvor kan du drive søkemotormarkedsføring?
Den desidert største plattformen er Google Ads (som tidligere het Google AdWords). Det er her de fleste norske bedrifter driver betalt søk.
Det finnes også alternativer, som Microsoft Advertising, som viser annonser i søkemotoren Bing. For de fleste er likevel Google startpunktet. Vil du se hvordan du kommer i gang, har vi en egen guide om å annonsere på Google.
Fordeler med søkemotormarkedsføring
Den store styrken ved betalt søk er at du treffer folk i det øyeblikket de aktivt leter etter det du tilbyr. Det gir ofte høy kjøpsvilje.
I tillegg får du raske resultater, full kontroll på budsjettet, og detaljert innsikt i hva som virker. Du ser nøyaktig hvor mange som klikker, hva det koster, og hvor mange som ender opp med å kjøpe – og kan justere fortløpende.
- Velg relevante søkeord som treffer det kundene faktisk søker etter.
- Skriv annonser som svarer direkte på søket.
- La landingssiden matche annonsen – det gir bedre kvalitetspoeng.
- Følg med på kostnad per klikk og juster budene.
- Test flere annonser mot hverandre.
- Bruk negative søkeord for å luke bort søk som ikke gir resultater.
Kombiner SEM og SEO
For de fleste bedrifter er svaret ikke enten eller, men begge deler.
Betalt søk gir synlighet med en gang, og er nyttig for en ny nettside eller en tidsbegrenset kampanje. SEO bygger varig, gratis trafikk over tid. Brukt sammen dekker de både det kortsiktige og det langsiktige, og er en sentral del av en helhetlig digital markedsføring.
Slik kommer du i gang
Et enkelt utgangspunkt ser slik ut:
Definer målet ditt og hvem du vil nå.
Finn relevante søkeord kundene dine bruker.
Sett opp en konto i Google Ads.
Lag annonser og en landingsside som hører sammen.
Start med et lite budsjett, mål resultatene, og juster underveis.
Ofte stilte spørsmål
Hva er søkemotormarkedsføring (SEM)?
SEM handler om å gjøre bedriften synlig i søkemotorer. Begrepet brukes både som en paraply for all synlighet i søk (SEO og betalt) og, oftest i dagligtale, om betalt søk – annonser i søkeresultatene.
Hva er forskjellen på SEM og SEO?
SEO gir organisk (gratis) synlighet og tar tid å bygge, men varer over tid. Betalt søk (SEM) gir plass med en gang mot betaling, men trafikken stopper når du slutter å betale.
Hva betyr PPC og CPC?
PPC står for «pay-per-click» og CPC for «kostnad per klikk». Begge betyr at du bare betaler når noen faktisk klikker på annonsen din.
Hva er en annonseauksjon?
Det er en lynrask auksjon som kjøres hver gang noen søker. Den avgjør hvilke annonser som vises, basert på både budet ditt og kvaliteten på annonsen.
Hva er kvalitetspoeng?
Kvalitetspoeng er en vurdering (på en skala fra 1 til 10) av hvor relevant annonsen, søkeordet og landingssiden er. Høy kvalitet kan gi bedre plassering til en lavere pris.
Hvor kan jeg drive søkemotormarkedsføring?
Den største plattformen er Google Ads. Microsoft Advertising er et alternativ som viser annonser i Bing, men de fleste norske bedrifter starter med Google.
Bør jeg velge SEM eller SEO?
Som regel lønner det seg å kombinere dem. Betalt søk gir raske resultater, mens SEO bygger varig trafikk. Trenger du kunder raskt, er betalt søk et godt startpunkt.
