Google Ads er en av de viktigste måtene å drive markedsføring på nett. Verktøyet utvikles og oppdateres hele tiden, så det er forståelig om det kan være vanskelig å holde seg helt oppdatert. Vil du utnytte det maksimalt, krever det tid og innsats – men det finnes noen grunnleggende prinsipper som er greie å kjenne til. Her går vi gjennom hvordan Google Ads fungerer.
Hva er Google Ads?
Mange tror Google Ads (tidligere kalt Google AdWords) er en kortsiktig løsning for å skaffe trafikk. Det stemmer ikke helt. Ja, du kan raskt skape trafikk til nettsiden din, men verktøyet krever også kontinuerlig arbeid – som å oppdatere søkeord og ekskludere irrelevante ord.
Fordelen er at du kan drive svært relevant trafikk til nettsiden din. Stort sett er det reelle kunder med oppriktig interesse som klikker på annonsene. Brukt riktig kan Google Ads gi god avkastning (ROI), øke kundebasen og hjelpe deg å vokse raskere.
Kampanjetypene i Google Ads
Google Ads er ikke bare én type annonse. Plattformen har flere kampanjetyper, tilpasset ulike mål.
Søkekampanjer er tekstannonser som vises på relevante Google-søk, og fungerer godt både for fysiske produkter og for tjenester. Performance Max er en AI-styrt kampanjetype som viser annonsene dine på tvers av alle Googles flater, og er i dag standardvalget for mange. Shopping viser produktannonser med bilde og pris – noe du kan lese mer om i guiden om Google Shopping.
Det er også verdt å merke seg en pågående endring: de tidligere frittstående Display-kampanjene (bannerannonser) fases nå ut og flyttes inn i Demand Gen, sammen med YouTube, Discover og Gmail. Vil du ha en grundigere gjennomgang av kampanjetypene, har vi en egen guide om å annonsere på Google.
Betaling per klikk (PPC)
Google Ads bruker i stor grad «pay-per-click» (PPC): du betaler kun når noen faktisk klikker på annonsen. Det er gunstig, for da vet du at pengene går til å skape reelle besøk.
I motsetning til annonsering i for eksempel et magasin eller en avis, ser du faktisk om noen har klikket seg inn på nettsiden din. Det gir deg god mulighet til å vurdere om annonsen fungerer: er bildet godt, er søkeordene relevante, og treffer annonsen riktig publikum?
Kvalitetspoeng (Quality Score)
Det er likevel ikke slik at du bare kan betale deg til førsteplassen. En viktig grunn til at Google Ads fungerer, er at brukerne stoler på at det som vises er relevant og av god kvalitet. Derfor bruker Google et kvalitetspoeng (Quality Score).
- Forventet klikkfrekvens (CTR).
- Annonsens relevans for søkeordet.
- Landingssidens brukeropplevelse.
Skalaen går fra 1 til 10. Driver du en fotobutikk og velger søkeordet «kamera», får du sannsynligvis en høy score, fordi det er relevant – og annonsen vil vises ofte. Velger du derimot «hundemat», får du en lav score, fordi Google ikke ser noen relevans, og annonsen vil sjelden vises. Et høyt kvalitetspoeng gir altså bedre plassering til en lavere pris.
Sett tydelige mål og finn målgruppen
Det viktigste du gjør før du starter, er å definere hva du vil oppnå. Ønsker du høyere omsetning i nettbutikken? Flere som ber om et tilbud? Eller trafikk til en kampanje? Uten et tydelig mål er det vanskelig å vite om annonseringen faktisk gir resultater, eller om du betaler for lite.
Deretter finner du målgruppen. Hvem vil du nå med akkurat denne kampanjen? Målgruppen påvirker alt fra hvor mye du bør by på et søkeord, til hvordan du formulerer annonsen og hvilke bilder du bruker. Moderne annonsering bruker målgruppesignaler til å treffe riktig publikum – men husk at personvern og samtykke spiller en stadig større rolle, så vær bevisst på hvordan du samler inn og bruker data. Google Ads er uansett en sentral del av en helhetlig digital markedsføring, der betalt og organisk synlighet spiller sammen.
Ofte stilte spørsmål
Hva er Google Ads?
Google Ads (tidligere AdWords) er Googles annonseplattform. Den lar deg vise annonser på Google-søk og på Googles øvrige flater, og du betaler som regel per klikk.
Hva koster Google Ads?
Du bestemmer budsjettet selv. Modellen er i stor grad betaling per klikk (PPC), så du betaler når noen klikker på annonsen. Hva et klikk koster, varierer med konkurransen om søkeordet.
Hva er Quality Score?
Quality Score er et kvalitetspoeng fra 1 til 10 som bygger på forventet klikkfrekvens, annonsens relevans og landingssidens brukeropplevelse. Høy score gir bedre plassering til lavere pris.
Hvilke kampanjetyper finnes i Google Ads?
De viktigste er Søk, Performance Max, Shopping, Video (YouTube) og Demand Gen. Frittstående Display-kampanjer fases nå inn i Demand Gen.
Er Google Ads bare for fysiske produkter?
Nei. Søkeannonser fungerer godt både for produkter og tjenester. Shopping-annonser er derimot kun for fysiske produkter.
Google Ads eller SEO – hva bør jeg velge?
Begge deler. Google Ads gir rask synlighet mot betaling, mens SEO gir organisk synlighet som bygger seg opp over tid. De utfyller hverandre godt.
Hvor raskt ser jeg resultater?
Google Ads kan gi trafikk raskt, men det krever løpende oppfølging – oppdatering av søkeord, ekskludering av irrelevante ord og justering av kampanjene – for å gi god avkastning over tid.
