LinkedIn-markedsføring: komplett guide for bedrifter
LinkedIn er mer enn et rekrutteringsverktøy. Det er verdens største profesjonelle nettverk, og for mange bedrifter et av de mest effektive stedene å drive markedsføring – særlig mot andre bedrifter. I denne guiden går vi gjennom hva LinkedIn-markedsføring er, forskjellen på organisk og betalt, hvilke annonseformater du kan bruke, og hva som gir resultater.
Hva er LinkedIn-markedsføring?
LinkedIn-markedsføring betyr å bruke plattformen til å nå ut til et profesjonelt publikum – enten gratis gjennom egne innlegg, eller ved å betale for annonser.
LinkedIn eies i dag av Microsoft, som kjøpte plattformen i 2016. Globalt har nettverket passert 1,3 milliarder registrerte medlemmer, noe som gjør det til det største profesjonelle nettverket i verden.
Det som skiller LinkedIn fra andre sosiale medier, er at plattformen er bygget rundt yrkesliv, fagmiljøer og bedrifter. Det gjør den spesielt verdifull for B2B-markedsføring – altså markedsføring rettet mot andre bedrifter, ikke privatpersoner.
Som på andre plattformer finnes det to hovedtilnærminger, og de fleste bedrifter kombinerer dem.
Organisk markedsføring er alt du gjør gratis: opprette en profil og en bedriftsside, publisere innhold, kommentere og bygge nettverk.
Betalt markedsføring er annonser du betaler for, satt opp gjennom LinkedIns annonseverktøy.
Hvorfor LinkedIn er relevant for norske bedrifter
LinkedIn er godt etablert i Norge, med rundt 3 millioner registrerte medlemmer. Tallet gjelder registrerte profiler, ikke daglig aktive brukere, men det gir et bilde av hvor bredt plattformen er tatt i bruk.
En vanlig misforståelse er at LinkedIn først og fremst er for unge jobbsøkere. I Norge er det motsatt: den største gruppen er mellom 35 og 54 år, altså etablerte fagfolk og beslutningstakere. Nettopp derfor er plattformen så sterk for bedrifter som ønsker å nå folk med innkjøpsmyndighet.
Der Facebook og Instagram ofte er sterkest mot privatkunder, er LinkedIn kanalen for det profesjonelle publikummet.
Organisk LinkedIn-markedsføring
Den organiske delen handler om å bygge tillit og synlighet over tid. Her er de viktigste elementene.
Bygg en gjennomarbeidet bedriftsside
En bedriftsside (Company Page) er bedriftens offisielle tilstedeværelse på LinkedIn. Bruk god tid på den: en tydelig beskrivelse, relevante nøkkelord og et profesjonelt bilde signaliserer seriøsitet.
De personlige profilene til de ansatte er også viktige. Ofte når innhold lengre når det deles fra enkeltpersoner enn fra bedriftssiden alene.
Vær aktiv og konsekvent
Aktivitet lønner seg. Bedriftssider som publiserer jevnlig – gjerne minst én gang i uken – vokser tydelig raskere enn de som poster sporadisk.
Ikke bare publiser dine egne innlegg. Kommenter på andres, delta i relevante diskusjoner, og la ansatte løfte innholdet videre. Når noen liker eller kommenterer et innlegg, blir det også synlig for deres nettverk.
Gode anbefalinger fra fornøyde kunder er dessuten verdifull, gratis markedsføring som styrker troverdigheten.
Hva slags innhold fungerer
LinkedIn belønner innhold som holder folk værende. Innlegg som får leseren til å stoppe opp og bruke tid, får større spredning.
Faglig innhold som deler innsikt og erfaring fungerer som regel bedre enn ren reklame. Dokumenter og bildekaruseller man kan bla i, er også et populært format.
Betalt markedsføring: LinkedIn-annonser
Annonser settes opp i LinkedIn Campaign Manager, LinkedIns eget annonseverktøy. Du starter med å velge et mål for kampanjen – for eksempel merkevarekjennskap, trafikk eller innhenting av leads – og målet styrer hvordan annonsen leveres.
LinkedIn tilbyr flere annonseformater tilpasset ulike behov.
Målretting
Styrken til LinkedIn-annonser er presis målretting mot yrkesliv. Du kan rette annonser mot folk basert på blant annet stillingstittel, ansiennitet, bransje, bedrift, bedriftsstørrelse og ferdigheter.
Du kan også bruke Matched Audiences – for eksempel retta annonser mot tidligere nettstedsbesøkende eller mot en liste med bedrifter du ønsker å nå.
Fordi målrettingen er så spesifikk, er en grundig målgruppeanalyse på forhånd avgjørende. Jo skarpere du definerer hvem du vil nå, desto bedre treffer annonsene.
- Bygg en gjennomarbeidet bedriftsside og bruk de ansattes profiler aktivt.
- Publiser jevnlig – gjerne ukentlig – for å bygge følgere raskere.
- Del faglig innhold som gir verdi, ikke bare reklame.
- La ansatte dele og løfte innholdet videre til sine nettverk.
- Bruk presis målretting (stilling, bransje, bedrift) i annonser.
- Be om anbefalinger fra fornøyde kunder.
Slik kommer du i gang
Et enkelt utgangspunkt ser slik ut:
Opprett en bedriftsside og fyll den ut skikkelig.
Bestem deg for ett tydelig mål – for eksempel flere leads.
Publiser jevnlig og del innhold som gir verdi.
Sett et budsjett du er komfortabel med, og start i det små.
Følg med på resultatene, og juster underveis.
Betalt annonsering på LinkedIn er ett av flere verktøy i en større digital markedsføring. Ofte lønner det seg å se det i sammenheng med andre kanaler, som betalt søk gjennom Google Ads.
Vanlige feil å unngå
Noen fallgruver går igjen. Å bruke LinkedIn som en ren oppslagstavle for reklame gir lite engasjement – plattformen belønner innhold som deler innsikt. Å publisere sjelden og uregelmessig gjør det vanskelig å bygge følgere.
Andre klassiske feil er for bred målretting i annonsene, manglende oppfølging av statistikken, og å glemme at de ansattes egne profiler er blant de sterkeste kanalene bedriften har.
Ofte stilte spørsmål
Hva er LinkedIn-markedsføring?
Det er å bruke LinkedIn til å nå et profesjonelt publikum, enten gratis gjennom egne innlegg (organisk) eller ved å betale for annonser satt opp i LinkedIn Campaign Manager.
Hvor mange bruker LinkedIn i Norge?
LinkedIn har rundt 3 millioner registrerte medlemmer i Norge. Globalt har plattformen passert 1,3 milliarder medlemmer.
Hva er forskjellen på organisk og betalt LinkedIn-markedsføring?
Organisk markedsføring er alt du gjør gratis, som å publisere innlegg og bygge nettverk. Betalt markedsføring er annonser du betaler for, der du kan målrette presist mot yrkesgrupper, bransjer og bedrifter.
Hva er en Company Page?
En Company Page, eller bedriftsside, er bedriftens offisielle profil på LinkedIn. Den brukes til å publisere innhold, bygge følgere og opprette annonser.
Hvordan lager jeg annonser på LinkedIn?
Annonser lages i LinkedIn Campaign Manager. Du velger et mål for kampanjen, målgruppe og budsjett, og deretter et annonseformat – for eksempel sponset innhold i feeden.
Passer LinkedIn best for B2B eller B2C?
LinkedIn er sterkest for B2B, altså markedsføring mot andre bedrifter, fordi publikummet er profesjonelt og inkluderer mange beslutningstakere. Det kan også brukes i B2C, men da er ofte kanaler som Facebook og Instagram mer effektive.
Hvor ofte bør en bedrift publisere?
Som en tommelfingerregel gir jevnlig publisering – gjerne minst én gang i uken – tydelig raskere vekst i følgere enn sporadiske innlegg.
